Nemate uvek 10 minuta da predstavite svoj startup potencijalnim klijentima. Morate biti pripremljeni za svaku priliku da predstavite svoj startup ljudima koji mogu da vam pomognu da podignete poslovanje na visi nivo. Čak i ukoliko je prilika samo 30 sekundi duga. Lakše je to reći nego uraditi, ali nije nemoguće. U nastavku teksta ćemo vam dati par saveta.
Nemojte ići daleko od modela izlaganja
Razmišljajte o liftu koji se kreće, kao model vašeg izlaganja. Logika bi trebala da bude ista, ali je bitno dotaći samo ključne tačke. Kada se pripremate na izlaganje, potrebno je znati:
- Problem
- Rešenje za problem
- Vaše najvažnije i najefikasnije metode
- Zašto je vaše rešenje jedinstveno
- Prednosti vašeg tima
- Šta vam je potrebno da uspete
Pređite na stvar
Trebalo bi da imate na umu pravac u kome vaše izlaganje treba ići i odgovore na sva pitanja, vaše izlaganje treba da ima tri komponente, tj tri odgovora na sledeća pitanja:
- Koji je vaš posao?
- Zašto je to bitno osobi sa kojom pričate?
- Šta vi tražite?
Budite dosledni
Vežbajte vaše izlaganje i naučite da ga predstavite dosledno. Vaš cilj treba biti doslednost poruci koju želite da pošaljete budućim klijentima, bez obzira na situaciju i trenutak i koristite jasan i razumljiv govor. Jako je bitno da budete jasni i nedvosmisleni.
Upoznajte klijente i korisnike
Ukoliko znate ključne činjenice o osobi kojoj izlažete i ukoliko one mogu da vam pomognu da ostvarite svoj cilj, iskoristite ih.
Pitajte
Tokom vašeg izlaganja, bitno je znati da sve što kažete, neće imati mnogo efekata ukoliko ne predložite sledeći korak. Vaša pitanja su ključna i kao takva predstavljaju uvod u nove sastanke, telefonske pozive ili komunikaciju putem elektronske pošte. Ukoliko se sastajete sa klijentima prvi put, ne ustručavajte se da pitate.